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新技術應用引爆產業互聯網 B2B的機理與本質

2020年06月11日 10:27    來源:經濟日報-中國經濟網   

  企業間的商品貿易流程,涉及從原材料的采購,中間品及產成品的生產,商品的倉儲、銷售,到產品最終由物流系統配送至終端客戶手中等各個環節,參與者包括供應商、制造商、分銷商、零售商和終端客戶。

  B2B平臺的本質是實現對貿易活動的降本增效、對貿易商品的提質減存。B2B從1.0到3.0的發展過程中,通過將信息流、物流、資金流逐步線上化,相互融合應用,逐步實現了對貿易活動的優化。

  B2B 1.0時代的平臺首先通過信息流的線上化,降低了信息傳遞的成本,提高了企業溝通交流、需求匹配等的效率。

  信息流是信息的載體,是承載商品流通的工具,同時也是傳輸單證、指令,并自動流轉、實現人事物合一的渠道。通俗點說,信息流是在商品從生產前采購轉移到終端消費者這一過程中產生的各種信息的集合。

  企業需求與采購信息是信息流中的關鍵環節,B2B 1。0平臺通過信息聚合的方式提供信息服務,打通了企業交易信息流的關鍵環節,讓供求信息在企業之間平滑流動,信息傳遞的成本大大降低。雖然此時企業之間的交易仍然離不開多層經銷商,但企業與經銷商、經銷商與經銷商之間獲取信息的效率加快,最終使整個鏈條中的信息流動加快,提升了產業效率。

  進入B2B 2.0時代,平臺開始介入交易。有了第三方平臺的介入,雙方的交易信用得到提升,在一定程度上遏制了偽劣低質產品的流通,提高了商品品質。另外,隨著線上支付技術的發展,資金流也逐漸得以線上化,提高了資金支付的便捷性與安全性。企業進行貿易活動無須再通過當面或線下匯款業務支付和收取資金,便捷程度實現了質的提升。另外,平臺通過數字證書等技術服務來保證資金流的安全流動。平臺作為第三方來監管資金,在較大程度上保障了線上企業交易的資金安全,降低了企業自行把控交易風險的投入,提高了貿易效率。

  資金流是在貿易行為中,成員間隨著商品實物及其所有權的轉移而發生的資金往來流程,包括支付、結賬、結算等環節。資金的加速流動具有財富創造力,商務活動的經濟效益是通過資金的運作來體現的。資金的流動效率直接關系著交易的意向、成本和效益,用戶支付的款項能不能安全、及時、方便地到達經銷商,關系到交易最終能否成功。

  但仍需強調的是,時至今日,B2B線上支付的發展仍未成熟,仍然面臨著較多問題,諸如額度問題(即超過一定額度不能線上結算,或者需要審核,導致商務周期延長)、合同問題(銀行需要提供必要的銀行轉賬支付憑證)、第三方支付稅票主體問題(指的是往來資金如果是由第三方支付,合同、稅票無法入賬)等仍舊是企業資金流轉時面臨的痛點。在B2B 2.0時代,平臺通過更精細的撮合交易服務,不僅解決了供給側改革政策下產能過剩下的積壓產品,一批“找字輩”的平臺將服務延伸至整條行業鏈的上、中、下游,通過細致的撮合服務,提高各類大宗商品的消化速度。同時,在買方市場越來越強勢的形勢下,平臺協助賣方深入了解客戶需求,真正從生產端匹配了市場需求的產品,提高了經濟運轉效率。

  B2B 3.0時代平臺將物流、倉儲、金融等服務從線下移至線上,“三流”中最后的物流是此時平臺關注的重要環節。

  物流,是指商品在空間和時間上的位移,包括這個過程中的采購配送、物流性加工、倉儲和包裝等環節中的流通情況。物流的基本宗旨在于滿足企業與顧客的物流需求,盡量消除物流過程中各種形式的浪費,追求物流過程的持續改進和創新,降低物流成本,提高物流效率。

  實際上,貨物在地域之間的流通效率往往是跟時代交通背景息息相關的,其效率不能直接受B2B平臺控制。然而物流中的許多環節及其涉及的信息、資金流動可以由B2B平臺助力加以提升。此時有實力的B2B平臺往往有線下倉儲,為企業提供倉儲服務;同時,根據倉儲貨物價值為企業提供貸款;最后根據貨物特征,快速為企業找到需求方。“供應鏈金融”和“融合生態”是這一時代的關鍵詞,“供應鏈金融”是指根據在平臺交易的上下游企業特征,結合企業歷史交易數據,為它們提供及時、高效、風險可控的金融服務;“融合生態”是指平臺為企業提供全方位的服務,區別于“供應鏈金融”,這樣的服務包括信息流、物流、資金流中的各個方面。只有具有一定規模的B2B平臺才可以完成這樣的服務,它需要B2B平臺中的交易量達到很大規模并形成一定的賬期,有較多的數據積累,同時對技術的要求也更高。這樣的企業交易中諸多環節都有B2B平臺參與其中,以物流為出發點,落腳于信息流、資金流,多個環節助力企業交易,全面提升企業之間的交易效率。

  B2B發展至3.0時代,大小平臺林立的情況發生了變化,無法真正為企業交易提升效率的小平臺被清理出局。不同行業之間的企業交易方式有較大差別,大而化之的B2B平臺逐漸式微,因為這樣的平臺無法為企業提供深入服務;而在某個垂直領域內,企業對于綜合服務的需求也越來越高,因此各個行業中往往只有頭部玩家還在繼續。至此,B2B行業形成了這樣的一個格局:多個行業產生了業內知名的B2B平臺,這些平臺逐步為企業提供全生態的服務;而新的、規模較大的綜合型B2B平臺,因為交易服務生態的成功構建而逐漸浮現。

  從B2B 1.0到B2B 3.0時代,致力于解決企業交易痛點,平臺逐漸完成了轉型升級,實現了信息流、資金流、物流的“三流融合”,在供需匹配、貿易執行、貨物轉移等全環節實現了對供應鏈的降本、增效、提質、減存。未來新技術的產生將會進一步重塑企業的線上交易模式,但無論企業線上交易模式怎么變化,B2B平臺致力于供應鏈優化的本質不會也不能改變。

  經濟日報-中國經濟網摘自《B2B4。0:新技術應用引爆產業互聯網》作者:閻志 浙江大學出版社

(責任編輯 :石蘭)

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